کتاب با چرا شروع کنید اثر سایمون سینک

کتاب با چرا شروع کنید (Start with Why) نخستین نوشته‌‌‌‌‌‌‌‌‌ی سایمون سینک (Simon Sinek) است که همچنان در لیست کتاب‌های پرفروش بسیاری از کتاب فروشی ها قرار دارد. در این کتاب به یک اصل مهم که در جمع آشنایان با استراتژی به عنوان یک اصل بنیادی شناخته میشود، صحبت شده است؛ این که اگر ندانید چرا می‌خواهید کاری را انجام دهید، بهتر است اصلا دست به انجام این کار نزنید.

علت مشهور شدن و موفقیت کتاب با چرا شروع کنید شاید در سادگی متن، مثال از شرکت‌های شناخته شده (مانند اپل) و نیز تمرکز آن روی یک کلمه (چرا) باشد.در ضمن این کتاب با استفاده از Great Leaders در عنوان فرعی‌اش،‌ خود را از گروه استراتژی سازمانی خارج کرده است و در طبقه‌ی کتاب‌های توسعه فردی و رهبری (Leadership) قرار داده است. یکی از نکاتی که سایمون سینک در کتاب با چرا شروع کنید مطرح می‌کند این است که برای فروش محصولات، دو راه وجود دارد: Manipulation Inspiration در Manipulation، مشتری با انواع تکنیک‌ها برانگیخته می‌شود که یک محصول را بخرد. او بر این باور است که این روش‌ها، می‌توانند به صورت مقطعی افزایش فروش به همراه داشته باشند، اما نمی‌توانند در بلندمدت، وفاداری مشتریان را به همراه داشته باشند. تعریفی که سینک از وفاداری مشتری در کتاب خود از آن صحبت می‌کند، کمی سخت‌گیرانه‌تر از تعریف متعارف وفاداری است که تا به حال درباره آن شنیده‌اید. به این معنا که او حتی خریدهای مکرر را هم مصداق وفاداری نمی‌داند. بلکه مشتری وفادار را کسی می‌داند که حتی حاضر به آزمودن محصولِ بهترِ رقبا نیز نباشد.

دستاورد خواندن “کتاب با چرا آغاز کنید” چیست؟ مطرح کردن یک ایده‌ی مهم، به گونه‌ای متفاوت و در چارچوبی جذاب، کار ارزشمندی است که سایمون سینک به خوبی از عهده‌ی آن برآمده است. او دست بر روی قلبِ استراتژی یعنی مأموریت کسب و کار گذاشته است. به قول سینک، مردم در نهایت چیزی که می‌خرند، چرای شماست؛ و به آن وفادار می‌مانند. برای یک کارآفرین، خواندن کتاب سینک نوعی مدیتیشن روی مأموریت کسب و کار است تا بدانید در کدام نقطه از کار خود قرار دارد.